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醫療器械要打破歐美壟斷地位

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       如果說國貨在高端醫用中心供氧係統領域競爭力差與自身技術有關,那麽,在中低端領域依然競爭不過“洋貨”,就不僅僅是產品本身的問題了。相比國產企業,外資企業成熟的銷售體係可以有效地將產品推向市場。”首先,大多中國企業營銷能力差。早年,由於產品競爭力差,大部分中國企業並不注重營銷,沒有建立起良好的銷售體係。隨著改革開放步伐加大,市場化體製越來越完善,國內企業的弱點不斷被放大。即使現在認識到市場營銷的重要性,也很難趕上外企的步伐了。

醫用中心供氧係統

其次,國內大型醫療機構為外資醫療設備在中國的銷售額做了很大貢獻。不管是公立醫院還是民營醫院,硬件設施都是衡量標準之一,為了提高自身競爭力、達到你有我也有的目的,大多醫院會不惜重金采購進口器械,從而造成醫院競相采購“洋貨”的局麵,國貨自然會受到冷落。
再次,銷售領域普遍存在“潛規則”,進口醫用中心供氧係統的利潤率更大。醫療領域的商業賄賂在全球也不罕見。2011年,美國司法部認定,強生的子公司Depuy在1998~2006年間向希臘政府官員行賄737萬美元,以換取整形外科領域市場份額。Depuy公司在這8年間共獲得不正當利潤2426萬美元,“投資回報率”接近350%。盡管在中國尚未曝出醫用中心供氧係統行業的此類醜聞,但葛蘭素史克的案例告訴我們,這絕不是個別行為。我國對醫用中心供氧係統的價格管理實行市場調節,由企業自主定價。這就容易導致企業提高定價,消化其因商業賄賂產生的“黑色成本”。
最後,患者迷信國外醫用中心供氧係統,也導致國貨滯銷。據工信部的一位工作人員透露,我國消費者普遍對國產醫用中心供氧係統存在偏見。如心髒支架,不少國內產品在品質上已經和“洋貨”相差無幾,甚至已達到世界領先水平,但無論醫生還是患者,仍然喜歡用“洋貨”。個別企業沒有辦法,隻好在國外設立子公司,或者注冊一個新公司,將自己在國內生產的產品運到國外貼牌,鍍一層“金”後以“洋貨”形象返銷至國內。這不僅造成了不必要的成本浪費,還會在無形中拉高價格。登陸http://www.bulaidun.com/了解更多信息

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